TỌA ĐÀM KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG VÀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

Vào lúc 8h00 sáng ngày 11/4/2026, tại phòng 03.B3, buổi chia sẻ chuyên đề về “Kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh” đã diễn ra trong không khí sôi nổi và đầy hứng khởi với sự tham gia của đông đảo sinh viên năm 3. Chương trình có sự góp mặt của hai diễn giả giàu kinh nghiệm thực tiễn là anh Nguyễn Đông Triều và chị Nguyễn Thị Hiếu Hạnh. Đây không chỉ là cơ hội để sinh viên tiếp cận kiến thức chuyên môn mà còn là dịp để học hỏi những bài học thực tế quý báu từ chính những người đang hoạt động trong môi trường kinh doanh năng động.

Mở đầu buổi chia sẻ, anh Nguyễn Đông Triều đã mang đến một góc nhìn tổng quan về vai trò của kỹ năng thương lượng và đàm phán trong kinh doanh hiện đại. Anh nhấn mạnh rằng, trong bất kỳ hoạt động kinh doanh nào, từ ký kết hợp đồng, thỏa thuận giá cả đến xử lý mâu thuẫn, kỹ năng đàm phán luôn đóng vai trò then chốt quyết định thành công. Theo anh, một nhà kinh doanh giỏi không chỉ cần kiến thức chuyên môn mà còn phải biết cách giao tiếp khéo léo, lắng nghe đối phương và xây dựng chiến lược thương lượng phù hợp. Anh cũng chia sẻ một số nguyên tắc quan trọng như chuẩn bị kỹ trước khi đàm phán, xác định rõ mục tiêu, hiểu rõ đối tác và luôn giữ thái độ linh hoạt trong quá trình trao đổi.

Tiếp nối phần trình bày, chị Nguyễn Thị Hiếu Hạnh đã đi sâu vào các kỹ năng cụ thể giúp nâng cao hiệu quả đàm phán. Chị nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiểm soát cảm xúc, bởi trong nhiều tình huống căng thẳng, việc giữ được bình tĩnh sẽ giúp người đàm phán đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Bên cạnh đó, chị cũng chia sẻ về nghệ thuật đặt câu hỏi và kỹ năng thuyết phục – hai yếu tố giúp tạo ra lợi thế trong quá trình thương lượng. Những ví dụ thực tế từ công việc của chị đã giúp sinh viên hình dung rõ hơn về cách áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, từ đó hiểu rằng đàm phán không chỉ là “mặc cả” mà là quá trình tìm kiếm lợi ích chung giữa các bên.

Không khí buổi chia sẻ trở nên sôi động hơn khi hai diễn giả liên tục đặt ra các tình huống thực tế để sinh viên cùng tham gia thảo luận. Nhiều bạn sinh viên năm 3 đã mạnh dạn đưa ra quan điểm cá nhân, đặt câu hỏi và chia sẻ những trải nghiệm của mình trong quá trình học tập cũng như làm thêm. Điều này không chỉ giúp buổi học trở nên tương tác hơn mà còn tạo cơ hội để sinh viên rèn luyện tư duy phản biện và kỹ năng giao tiếp – những yếu tố quan trọng trong đàm phán.

Đặc biệt, cả hai diễn giả đều nhấn mạnh rằng kỹ năng thương lượng và đàm phán không phải là khả năng bẩm sinh mà hoàn toàn có thể rèn luyện thông qua quá trình học tập và trải nghiệm. Sinh viên được khuyến khích chủ động tham gia các hoạt động nhóm, thực hành thuyết trình, tham gia các cuộc thi học thuật hoặc làm việc bán thời gian để tích lũy kinh nghiệm thực tế. Bên cạnh đó, việc đọc sách, quan sát và học hỏi từ những người đi trước cũng là cách hiệu quả để nâng cao kỹ năng này.

Buổi chia sẻ kết thúc trong không khí hào hứng và để lại nhiều ấn tượng sâu sắc đối với sinh viên tham dự. Những kiến thức và kinh nghiệm mà anh Nguyễn Đông Triều và chị Nguyễn Thị Hiếu Hạnh mang lại không chỉ giúp sinh viên hiểu rõ hơn về kỹ năng thương lượng và đàm phán mà còn truyền cảm hứng để các bạn tự tin hơn trên con đường phát triển sự nghiệp trong tương lai. Đây thực sự là một hoạt động ý nghĩa, góp phần gắn kết giữa lý thuyết và thực tiễn, đồng thời trang bị cho sinh viên những hành trang cần thiết để bước vào môi trường kinh doanh đầy cạnh tranh.